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竞彩比分直播500即时比分:深耕20年 Blued的過去與未來

辛童  ? 

在那个网站看竞彩比分 www.146832.live 今天是 2020 年 7 月 10 日,距離藍城兄弟成功上市已經過去了兩天,股價也從最初的16美元發行價,升至現在的 25.99 美元,并曾 3 次觸發熔斷機制。

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BLCT 股價圖

對一家企業而言,成功上市是一個新的起點。所以就會有很多新的疑問被提出:LGBTQ 群體市場的天花板會不會比較低?直播收入占比較高的收入結構是穩定合理的嗎?現在的故事在海外市場講得通嗎?做垂直社區和其他社交應用有什么不同嗎?

這些問題也是筆者關注和思考的,不過我似乎在招股書數據和耿樂的發言中找到了一些答案。

先講兩個細節。

第一,8 日敲鐘現場,筆者第一次見到了耿樂,當天他穿了一身深藍的西裝和一個淡藍的襯衫,胸前別了一個彩虹花。不知道是偶然還是刻意為之,耿樂在《尋找中國創客》演講時也穿了深藍西裝、淡藍襯衫,接受BBC采訪時的宣傳照也是,敲鐘上市的這次也是。不同于 2000 年創辦淡藍網的迷茫,此刻,他在為 LGBTQ 這個群體驕傲。

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另一個細節是,不論在媒體采訪、主持人提問還是其他嘉賓發言時他都會緊緊注視并頻頻點頭,傳達著自己的認同和尊重。

那么我想這兩個細節應該給出了兩個問題的答案,藍城兄弟的故事因為“認同”而開始,因為“尊重”而獲得更長遠的發展可能。

從始至終釋放的認同感 讓人相信 Blued 會走向全球

2000年耿樂創辦個人網站“淡藍色的回憶(淡藍網前身)”,發現這個世界上不只有他自己是特別的,淡藍色的回憶讓他找到了“自我認同”。當自己可以坦然面對的時候,耿樂選擇了如何幫助這個群體找到自我認同,讓更多的 LGBTQ 群體坦然面對自己的內心。

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目前 Blued 的注冊用戶是 4900萬,月活躍用戶 600 萬,在 LGBTQ 垂直社區中算得上佼佼者,但其實仍有很大可開拓空間。根據 Frost & Sullivan 數據,2018 年全球 LGBTQ 人口約為 4.5 億,預計到2023 年將增長至 5.91 億,占總人口的 7.4%,而 2018 年這一比例為 5.9%。

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2014-2018 為統計數據,2019-2023 為預測數據 | 數據來源:Forst & Sullivan

根據招股書數據顯示,Blued 目前已經覆蓋 210 多個國家和地區,不過主要市場集中在印度、韓國、泰國、越南等亞洲國家和地區。雖然從數據來看確實亞洲 LGBTQ 人口數占整個群體的絕大多數比例,但從收入來看還是美國等成熟市場月活數量更大、付費能力更強、付費習慣更好。

藍城兄弟也早早看到了這一點,除了 2016 年戰略投資了主打中東、巴西和俄羅斯市場的同志社交應用Hornet,還在不同嘗試向歐洲、美國推進。

更好的服務于 LGBTQ 群體才是藍城兄弟的未來

用戶群穩定,下一步要看到的就是營收,2019 年 Blued 全年營收 7.6 億,同比增長 51.4%,2020 年Q1 營收 2.07 億同比增長 42.76%。2020年第一季度,直播服務收入為 1.796 億元。2019 年僅直播服務每付費用戶產生的平均收益 ARPPU 就高達 2059 元,同比增長 61%。但如果未來的營收主要靠直播,顯然不足以讓投資者長期眷顧。

對此耿樂給出的解釋是,用直播促進營收只是目前的一個階段,直播也只是一個促進交互的工具,目前正在推進多元變現方法。

此前很多媒體的報道中都有提到藍城兄弟的發展是從個站—Web 端門戶—應用,每一步都順應了互聯網潮流但似乎每一次都不是刻意為之。從個站到 Web 端僅僅是因為忙不過來,不能及時反饋回復用戶信息,從網頁到應用也是因為朋友的建議。不同于其他互聯網大佬多嗅著時代浪潮踏浪前行,藍城兄弟的發展更多是基于用戶需要。直播出現在 Blued 上也僅僅是因為團隊認為直播可以增進用戶交互,而后才發現原來直播可以帶來很好的收益??贍蓯且蛭詞既撕馱縉諭哦穎舊磽筆?Blued 的忠實用戶和受益者,這就導致他們的工作導向不是怎么讓產品更賺錢,而是怎么讓自己和用戶用的更舒服,也就是傳說中的用戶導向。

用戶體驗、好感度和商業化變現似乎總是作為一段不可調和的矛盾出現,但其實當給予用戶足夠多的選擇、尊重和幫助時,用戶的付費意愿也會增強。

深耕 LGBTQ 群體 20 年的藍城兄弟,確切地知道其用戶群體的困擾和渴望。

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由于 LGBTQ 人群目前在國內沒有婚姻和法律?;?,他們與伴侶的財產關系、理財、養老等方面都有著極為特殊的需求。

比如,當自己生病了,如何能獲得更好的保障?如何能與伴侶共同擁有一套房產?是否可能擁有孩子?如何在共同生活期間不產生財務糾紛?當一方過世后另一方如何繼承遺產?這些問題都亟須有針對性的解決方案。

這些特殊的服務內容,目前市場上可以滿足的公司并不多。隨著國內社會對 LGBTQ 群體的態度普遍趨于開放和包容,有越來越多的商家和企業愿意在 LGBTQ 群體內營造良好的品牌形象,且愿意為他們定制專業的服務或產品。與同類型應用直接包攬這些項目作為自身業態的做法不同,Blued 選擇做平臺。

目前開拓的荷爾健康、家庭計劃咨詢等等服務,都是依 托Blued 的垂直社區平臺屬性。Blued 的這一做法能有效提升針對 LGBTQ 人群服務的精細化,而作為平臺的Blued自身也能在這一做法中提升了在LGBTQ 人群中的存在感。

正如馬保力在上市致辭中說:我們希望,藍城兄弟的上市,可以給更多人以力量,讓他們有勇氣面對自己,面對這個紛繁的世界,勇敢的去追尋自己的內心和美好的未來。我也希望,藍城兄弟的上市,讓更多人可以看到他們的存在,他們的價值與意義,可以接納他們、可以為他們鼓掌,可以給他們一個大大的擁抱,因為他們的存在,這個世界才顯得如此的多元與美好。我想,這才是藍城兄弟這家公司,最大的社會意義所在。


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