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竞彩比分预测网易:運營四年厚積薄發 StreamKar殺入上半年短視頻/直播出海雙榜

辛童  ? 

在那个网站看竞彩比分 www.146832.live 7月 2 日 Sensor Tower 發布了 2020 年 H1 中國短視頻/直播出海下載榜 Top20 和收入榜 Top20。TikTok 和 BIGO LIVE 分別占據下載總量和收入總量的半壁江山,詳細解讀見《2020 短視頻玩家有增無減 直播廠商交替更迭》。另外,TikTok 在海外推動直播變現,已經追到收入榜單第 2 名的位置。

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另一個值得注意的是一款新入榜產品,StreamKar,同時出現在了下載和收入榜單的 Top20,而且值得注意的是根據 App Growing 國際版的數據,StreamKar 并沒有進行大手筆的廣告投放。

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StreamKar 背后公司擁有 8 年直播運營經驗,該產品是其于 2016 年推出的一款社區+直播應用。根據 Sensor Tower 數據,StreamKar 今年 H1 收入是去年同期的 4.5 倍,而且目前仍在快速增長。

不同于很多直播 App 受短視頻等多元娛樂方式出現的影響而日顯疲態,StreamKar 出海三年多目前仍穩定在沙特、阿聯酋、巴基斯坦 Google Play 暢銷總榜 Top20 左右,而且新增下載量也排到了出海短視頻直播 App 的第 13 名。

那 StreamKar 是如何在競爭激烈的直播市場中存活并凸顯出來的呢?應該主要有三方面的因素,社區具備很強的包容性、用戶可選擇性足夠豐富以及變現渠道足夠豐富。

先來說一下變現。

每一個用戶都有價值 也都有相應的付費點設計

不同于短視頻需要較長時間的運營和積累才能小心翼翼地開始變現,直播變現效率很高,應用今天產品上線,打通支付通道,馬上就會產生收益。但直播也有自己的問題,不少直播 App 都高度依賴大 R 玩家,但又沒有足夠的辦法長久留存大 R 用戶;還有一些直播 App 選擇割一波韭菜換一個陣地,用戶口碑逐漸變差;另外一些平臺上有很多喜歡看直播但是不喜歡打賞的用戶,雖然活躍但不能變現。

StreamKar 的辦法是給每一部分人群都找到他們愿意花錢的地方。

1、如其他直播 App 一樣,首先要給足想要特權的土豪們排面。

用戶可以購買專屬座駕(出場特效)和專屬 ID,而且是按周計費,充分利用了沒有人喜歡從神壇跌落的用戶心理。

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用戶還可以開通 VIP 或 SVIP 即可獲得 VIP 標識、專屬表情、彩色彈幕、獲得更多次修改昵稱的機會等等特權。而 VIP 的另一部分功能是為那些想和自己喜歡的主播更近一步的人設置的,用戶開 VIP 或 SVIP后,單次私信的字數由 60 字上升到 150 字或 300 字,并且支持視頻聊天,或許光是打賞主播讓人覺得虛無縹緲不愿花錢,但是當對方變成你可以聊天、視頻的對象后,為親密的人花錢的概率就會加大。這其實賦予了直播 App 約會交友的功能。

而對哪些更壕的用戶則有更高級別的待遇。除了常規的土豪榜,StreamKar 還設置了浪漫組合記錄榜和特殊記錄榜,浪漫組合榜分別標記出了送禮人和收禮人,破有一些互相成就的意味。而特殊記錄榜則更是驚人,比如榜單 Top1 是一位用戶送了另一位用戶 31 顆鉆石,預估價格在 2.77 萬美元左右。

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2、每個人都希望自己是土豪,但卻不是每個人都有機會成為土豪。

StreamKar 給那些活躍但卻不富有的用戶也找到了自我價值,發動這些用戶增加用戶基數,提供更多付費可能。用戶每邀請一個客戶就可以獲得 3 天 VIP、禮物和 5000 金幣,每天封頂 10 人,很好地利用了低付費用戶去活躍社區。

3、根據筆者一天的體驗,博彩娛樂收入應該是 StreamKar 收入中一個非常重要的組成部分。

博彩分兩個部分一個是用戶通過送一把價值 100 幣(3500 幣=0.99 美元)的黃金鏟(一種禮物)有機會觸發 Alibaba 洞穴里的金幣寶藏,從而獲得 2000 或 5000 幣或稀少的禮物,送的越多觸發幾率越大。

另一個是游戲中心,用戶可以參與賽馬、扎金花、賽車、幸運轉盤等7種游戲,游戲的基本內核比較一致,用戶通過選擇不同賠率后下一定籌碼,贏得比賽將會獲得相應的金幣獎勵。

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雖然這種博彩方式有違一些宗教的教義,但不得不說被壓抑的越久越是想要釋放。嘴上說著不要,身體卻很誠實。

以上都是讓用戶花錢的地方,本質上是在消耗用戶,那么接下來分析一下 StreamKar 是如何吸引用戶、留存用戶、給用戶充電的。

StreamKar社區很開放 直播很豐富

從注冊到社區都在傳達開放態度

目前 StreamKar 支持手機號、Facebook、Google Play、Instagram、Twitter 等多種注冊方式,比較方便用戶使用。打開應用的第一感受是畫面真的很紫、很熱鬧、很符合中東用戶的審美。

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應用目前分為兩個區域,直播和社區。先來說一下社區,雖然很多直播App都設置了“類朋友圈”分區,但是用戶參與度并不好,但反觀 StreamKar 上部分用戶分享內容點贊數可以破千、用戶評論數可以破百,一個比較重要的原因是 StreamKar 的態度很包容,用戶上傳的很多內容仍帶著其他短視頻平臺的水印,如 Kwai、Likee、Vigo Video 等等,而且用戶還可以將喜歡的內容分享到 WhatsApp 等 8個社交平臺。

從注冊到使用 StremKar 都在傳遞一個觀念:不管你是哪個社交平臺的用戶都歡迎你來 StreamKar玩。

給主播和用戶都提供更多選擇 

再來看直播體系的搭建,StreamKar 有三種直播方式,視頻直播、語音直播和聊天室。此前白鯨出海也曾多次報道中東用戶和印度用戶對于聊天室的喜愛,而電臺直播的形式可以滿足不能露臉用戶的社交表達需求。

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另外 StreamKar 對直播間標簽的設置也很有趣,除了有常規的直播間人數標記,還對直播間正在進行的內容進行了標記,如 PK、聊天室、連線等。也對主播“咖位”進行了歸類分為超級巨星、當家花旦和新星,對游客來講具備更強的指引性,對于粉絲和直播來說具備更強的目標性。除此之外用戶也可以加入家族和跑騷團,組隊去看感興趣的主播。

主播才是直播平臺的活水

一個直播平臺付費點和功能設置地再好,沒有主播全是擺設。不同于國內大多是專業主播在直播,在海外尤其是中東地區,有很多素人十分愿意進行直播。所以 StreamKar 和其他直播應用一樣開放了直播權限給普通用戶,但不同的是用戶在直播之前需要簽署一份協議,規范用戶直播行為,維護直播環境。

另外不同于很多直播平臺女主播明顯多于男主播的情況,筆者分別用男號和女號嘗試時都可以看到一定比例的男主播,大多衣著得體、開朗健談。

這可能和 StreamKar 在有意調控有關,目前 StreamKar 官方和 StreamKar 代理商都有在 Facebook 上招募男女直播,直播薪水構成方式分為底薪+提成的模式,或者直接選擇浮動薪資。根據StreamKar代理商的數據,底薪約為每月 119 美金,而純靠打賞的浮動薪資雖然沒有底薪保障,但主播收到的鉆石(用戶打賞越多)收入越多,最高可獲得 6000 美金。

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區別于一些平臺不提供底薪的做法,上線已經 4 年的 StreamKar 通過這一方式保障主播的數量和活躍度,確保主播性別平衡和社區氛圍,也算是厚積薄發。

StreamKar 能夠出現在雙榜和它給足主播動力又滿足用戶需求又很大的關系,StreamKar 暫時找到了一個應用——主播——用戶的平衡點。

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StreamKar - Live Video Chat

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階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用


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