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世界杯竞彩比分预测:在海外攻城略地的BIGO LIVE 為何打不進日本市???

辛童  ? 

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BIGO LIVE 自 2016 年出海,市場布局路線基本上是東南亞—中東—美國、印度—日本,在前幾個市場 BIGO LIVE 都憑借產品本地化+內容更新收割了大部分市場份額,基本在前幾個市場都屬于頭部產品,但在日本卻始終表現平平。

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數據來源:App Growing 國際版

根據 App Growing 國際版的最新數據,BIGO LIVE 目前仍然在日本大規模買量,那么此前攻無不克的 BIGO LIVE 為何在日本 2 年時間仍然未能和 17 LIVE 比肩呢?

在分析 BIGO LIVE 和 17 LIVE 在日本市場的表現之前,我們先來看看BIGO LIVE 此前的“進階之路”。

BIGO LIVE 的亮眼成績

筆者接下來將借助 App Annie 和白鯨研究院的數據來分析一下 BIGO LIVE 的市場概況。

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數據來源:App Annie

根據 App Annie 暢銷榜單數據,BIGO LIVE 在沙特阿拉伯所有類別暢銷榜排名第一,在 12 個市場中非游戲應用暢銷榜排名第一,在 46個市場社交應用暢銷榜排名第一。

另外,根據白鯨研究院數據,BIGO LIVE 下載 Top5 市場分別是印度、印尼、越南、泰國和巴基斯坦,暢銷 Top5 市場分別是沙特、美國、馬來西亞、印尼和韓國,可見 BIGO LIVE 進攻的市場目前成績都還可以。

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BIGO LIVE  Google Play 下載和暢銷市場 | 數據來源:白鯨研究院

BIGO LIVE 的海外本地化策略復盤

BIGO LIVE 的“自我升級改造”,簡單概括下,BIGO LIVE “見市場下菜碟”。

東南亞市場

BIGO LIVE 正式發布的時間是 2016 年 3 月 12 日,出海的第一站是泰國,上線月余恰逢泰國潑水節,于是在節前 4 天,出了潑水節專題活動并設計了潑水節專屬禮物。接著逐步解決了對于直播非常重要的充值問題,支持信用卡、短信充值以及 Google 電子錢包,為賺錢打通了通道。

另外,針對東南亞泰國、越南等國家盛產美女的情況,果斷采用了PGC 模式,甚至派專人去商場、寫字樓去尋訪美女做主播。為了留存得來不易的主播與粉絲,BIGO LIVE 內設粉絲家族(即因共同喜歡某個主播集結的粉絲群)、家族(跑騷團、主播團、主播公會),甚至會定期召開家族爭霸戰,來增加用戶成就感與榮譽感。

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BIGO LIVE 家族戰 | 數據來源:BIGO LIVE

BIGO LIVE 還設有互相關注即可聊天功能,另外最近還新增加了停車王功能,用戶可以將系統送的車停到好友家中增加親密度與個人金幣,當金幣足夠多時可以購買更高級的車,鼓勵用戶添加更多好友以及增加上線頻率。

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BIGO LIVE內停車王頁面 | 數據來源:BIGO LIVE

中東市場

到了中東市場,BIGO LIVE 又根據用戶愛聊天、愛聚集、愛展示自我的實際情況調整為 UGC 路線。

BIGO LIVE 進入中東不久后就允許主播邀請其他用戶加入直播,增強了粉絲與游客的粘性,這也意味著 BIGO LIVE 賦予了用戶社交語聊的功能,而后將視頻直播、電臺直播和語聊室做了分區,目前語聊室可設置 4 人席、6 人席和 9 人席,這也更符合中東用戶的使用習慣。

值得注意的是,BIGO LIVE 自上線以來至少進行了數十次排名榜優化,目前有主播榜、土豪榜、收禮榜、送禮榜、禮物榜、粉絲榜、漲粉效率榜、新人榜、星光榜等等的小時榜/日榜/周榜/月榜,讓盡可能多的主播/粉絲體會成就感,針對于榜單靠前的“大哥”設置專屬客服、進場特效以及差異化 App 啟動頁,這一點對中東用戶尤為重要。

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BIGO LIVE 大哥榜| 數據來源:BIGO LIVE

另外,BIGO LIVE 的 PK 功能也很受中東用戶喜愛,后又引入 PK 懲罰功能來幫助主播營收、互動以及增強與粉絲間的聯系。

印度市場

BIGO LIVE 的交友功能可以說是深得印度用戶喜愛,目前應用內設有匹配、語音匹配和視頻匹配等多種交友功能,交友??槎雜《仁諧〉鬧匾鑰剎慰加《確怯蝸酚τ貿┫竦?。(Top10 中 6 款都是交友應用)。

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BIGO LIVE 內交友頁面 | 數據來源:BIGO LIVE

另外 BIGO LIVE 引進了類似于 Ludo、Snake&Ladders和 Sheep Battle 等全球熱門游戲,也是十分貼近中東和印度用戶的使用習慣。

美國市場

筆者在觀 察BIGO LIVE 的市場情況時,發現該產品在不同市場選用了不同的主頁模特,不過與其他應用不同的是 BIGO LIVE 在不同市場宣傳的主要功能也有很大不同,以其暢銷 Top2 的沙特和美國為例,在美國主推功能是社交、直播、語聊和視頻交友,在沙特主推功能是直播、交友、特效和游戲直播,功能定位有很大不同。

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美國市場推薦主頁

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沙特市場推薦主頁 | 數據來源: Sensor Tower

另外,用戶在 BIGO LIVE 上可以用 Vlog 記錄生活,現在  BIGO LIVE已經把這個功能優化為“Bar”,用戶可以上傳照片和短視頻,和微信朋友圈有幾分類似,這說明  BIGO LIVE 也有意布局社區。

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BIGO LIVE Bar版塊 | 數據來源:BIGO LIVE

BIGO LIVE 除了本地化下了功夫,在個性化上也在不斷努力,不斷優化禮物效果和禮物種類,在不同時期設置不同主題禮物并聯合做一些IP 主題禮物,另外 BIGO LIVE 在不斷優化禮物特效,增進送禮效果與粉絲成就感,在 2019 年年末增加了禮物繪圖功能,用戶可以使用禮物繪制自己喜愛的形狀。

可能會有人覺得 BIGO LIVE 在功能上有點迷失,但是不可否認的是BIGO LIV E的每一次更新都的確是當下最流行的社交方式。

那么為何 BIGO LIVE 已經這么強大了還是無法輕易突破日本用戶的心理防線呢?

BIGO LIVE 自 2017 年起就有在日本投放廣告,2018 年更是請了日本著名主持人、歌手田村淳以及日本搞笑藝人永井佑一郎、大谷雅惠等眾多明星入駐,甚至直到現在仍然在大手筆買量,不過仍然未能登上日本 iOS 暢銷總榜 Top100,而反觀 17 LIVE 幾乎沒出過 Top50,為什么 BIGO LIVE 在日本的成績始終不如 17 LIVE 呢?

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BIGO LIVE 在日本的聯合廣告 | 數據來源:BIGO LIVE

這事要先從 17 LIVE 的歷史說起。

17 LIVE 的前世今生

根據 App Annie 數據顯示,日本 Google Play 非游戲應用暢銷榜單Top6中有兩款直播應用,中國臺灣的 17 LIVE 和日本本土直播應用 Pococha。

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數據來源:App Annie

說起來 17LIVE 的發展也是有點厲害了,17 LIVE 的首次發布時間是2015 年 6 月,根據企查查數據 7 月份就獲得了王思聰的天使輪融資,不到 4 個月又獲得了王思聰和日本投資公司的千萬美元級別 A輪融資,而后被新加坡約會交友公司 Paktor 收購,這幾步動作為其奠定了主要發展市場中國臺灣、日本和東南亞,當然順帶著愛看直播的中國香港和中東也沒放過,從應用板塊來看似乎也有意在美國布局。

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17 LIVE 融資信息 | 數據來源:企查查

 17 LIVE 深諳日本市場玩法

1、日本資本參投,能為 17 LIVE 伸向日本提供更多實時有效的市場信息。

2、與一般直播不同,17 LIVE 內有一個板塊名為虛擬主播,深入日本二次元世界。

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虛擬主播玩游戲,6萬多人在線觀看 | 數據來源:BIGO LIVE

3、與國內直播+綜藝尚在起步階段不同,17 LIVE 的直播綜藝已經運作成熟,目前已經有超過 10 檔官方綜藝和演唱會,當然這和日本成熟的綜藝發展有很大關系。

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綜藝頁面| 數據來源:17 LIVE

4、功能強化,應用支持直播、未剪輯的直播回放、短視頻三種功能,筆者打開看了一下,多數短視頻制作精良。

5、直播時主播可以在直播間玩游戲,注意不是直播玩游戲也不是幸運轉盤這些抽獎游戲,而是主播可以玩類似下樓梯等小游戲,既幫助新主播緩解尷尬又幫助老主播增加互動。類似下圖

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主播直播時游戲頁面 | 數據來源: 17 LIVE

6、 17 LIVE 采用的是 高級PGC 模式,從應用介紹就能看出一二,應用內主播顏值較高、服裝規范、本土主播較多。

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 17應用說明 |  數據來源:App Annie

寫在最后

綜合BIGO LIVE 和 17 LIVE 的發展來看,再加上筆者之前和一些直播業內人士交流,大家普遍覺得直播的發展機會來自于構建更完善的生態和更完整的閉環,讓用戶的基本需求在平臺可以一站式滿足,可能是未來的重要發展趨勢。

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BIGO LIVE–Live Stream, Video Chat, Make Friends

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階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用


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