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竞彩比分4串1中了45亿:出海商業化流量變現指南(上)

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來源:出海商業化大兵  

白鯨出海注:本文是出海商業化大兵(ID:gh-f15ab62445abb)發布在白鯨出海的專欄文章,轉載須保留本段文字,并注明作者和來源。商業轉載/使用請前往出海商業化大兵聯系,尋求作者授權。

近期在知乎及開發者群里,看到許多關于流量變現的疑問,特此我把自己的理解寫出來,如收款、Pin 碼等問題,我會在后面獨立篇幅說明,希望能幫大家解決一些日常流量的變現問題。

(備注說明:此文討論的是 APP 用戶非中國大陸的中國開發者。)

常見的問題主要分為兩類:

1、一類是比較籠統的問題,比如:

移動流量如何變現呢?

常見的流量變現的方法有哪些?

一個 100 萬日活的 APP,廣告流量變現每天能掙多少?

2、一類是比較實際的問題,比如:

最后一次 Pin 碼需要多長時間?

Admob 的 Ecpm 如何提高?

電匯哪家銀行最方便呢?

本篇文章主要針對進行流量變現前,我們主要需要想清楚的點。

一、通過廣告變現仍然為移動應用主要變現方式之一

移動應用流量變現主要包括三種:廣告、內購及訂閱、售賣商品/服務。這里也主要以廣告進行流量變現進行討論,其中游戲品類通過廣告變現逐漸呈現增長趨勢。

根據《APP Annie 2019 中國移動游戲出海深度洞察報告》,全球使用“內購+廣告”變現的游戲數據量比 2017 年增加 34%,在 Top1000 的游戲中,近 1/5 的重度游戲,和近 1/2 的中度游戲加入廣告變現。

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根據 Google 內部數據,2018 年 9 月-2019 年 9 月對比 2017 年 9 月-2018 年 9 月,非游戲類應用廣告變現收入增長 22%。

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二、廣告場景及廣告類型選擇指南

在明確了以廣告變現,我們需要再想清楚,自身 APP 如何設計廣告場景,我們可以想象出去到景區旅游,景區里的奶茶店、蹦極、擺渡車,這些也屬于景區的變現場景。目前常見的 APP 流程類型包括約 12 個,根據用戶在 APP 內的行為,采用哪種流程進行廣告場景設計,目前推薦的廣告場景是第一層和第二層,第三層根據情況采用,同樣盡量要不打擾用戶,要適合自身 APP 流程。

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現在我們再看看廣告類型,常見的廣告類型主要包括,Banner 廣告(又稱橫幅廣告)、原生廣告、插屏廣告、激勵視頻廣告。

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廣告樣式的選擇,原則就是選擇變現效率更高的廣告樣式,激勵視頻和插屏廣告 Ecpm 最高,其次是原生廣告、橫幅廣告;根據 Google 內部數據,激勵視頻 Ecpm 大約是橫幅廣告的 10 倍,插屏廣告大約是橫幅廣告的 5 到 6 倍。

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激勵視頻:通過給用戶提供獎勵的方式(如增值內容、獎勵、權限等),吸引他們瀏覽高價值的視頻廣告。目前主要以游戲品類使用為主,非游戲應用使用場景較少。

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插屏廣告:垂直或水平的全屏廣告,圖片與視頻都會有,可選擇是否自動播放,一般主要應用于兩個頁面切換之間使用(左右滑動類、任務間)。

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原生廣告:定制化的廣告體驗,自然融入 APP 界面中。廣告內容包括圖片、輪播、視頻廣告;APP 流程中,比如動態內、任務前、任務后、主屏菜單、對話框、任務間,以上場景都可以適用原生廣告。

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Banner:又稱橫幅廣告,包括多個廣告尺寸,主要以 320*50、300*250 尺寸為主,一般常用于主屏、任務區域固定位置展示廣告。

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三、廣告渠道合作

作為中小開發者,我們直接選擇 Google Admob、Facebook Audience Network 進行變現基本就可以滿足。如果用戶規模較大,資本支撐較強,有一定品牌影響力時,可直接找廣告主合作售賣流量,或擴展 SSP 平臺(媒體服務供應方平臺),如 Smaato、Fyber、Pubnative、Display 等,也可和 AD Exchange(廣告實時競價交易平臺 )進行合作。

在變現模式上,也可以選擇搭建自己的廣告平臺,提升變現效率及收入規模。

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如果印度用戶占比較多,可以嘗試  Inmob(印度最大的移動互聯網廣告平臺);如果俄羅斯用戶占比較多,需要考慮 VK 平臺(俄羅斯最大的社交產品的廣告平臺);如果做的是 VPN 品類,直接選擇 Admob 就可以了,伊朗國家 Facebook、Mopub 平臺不填充廣告;如果做的是游戲品類,也可以嘗試 Unity、Vagle、ironsource、Chartboost 等平臺。

根據 eMarketer 數據,預計 2019 年美國數字營銷廣告支出將達到 1293.4 億美元,占媒體廣告總支出的 54.2%,其中 Facebook、Google 兩家公司在 2019 年占比 60%,即 765.7 億美元。這主要歸于精準定位技術及量化投放的效果,對大部分開發者,這兩家基本就夠用了。

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四、聚合中介使用的重要性

Mediaiton(聚合)的大概定義:Mediation 可以聚合多方廣告 SDK,協調各廣告位中的廣告請求、展現等邏輯,使得多個 SDK 可以在一個廣告位正常運作起來。

如果我們只和一家平臺進行合作,那就可以不用聚合了。但收入的損失也是顯而易見的,我們通過下面兩個場景來看看聚合的作用。

Mediation 的作用:通過兩個場景來演示 Mediation(聚合 SDK)的作用。

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場景一:開發者只集成了一個 SDK,在歐美國家,可能廣告填充率還比較健康,但是在某些地區,如南美、俄羅斯,印度廣告填充率會急劇下降,同時由于網絡延時問題,即使有廣告填充,但是可能在用戶停留的時間內,也未成功展現。因此導致流量的使用率較低,從而使得收入較差。

場景二:開發者可以通過 Mediation 海外市場 Top 的廣告網絡或 Ad exchange,同時設定每個廣告位的 Waterfall 優先級機制,可以使得原來沒有填充的廣告位被填充,從而增加收益。例如,在美國地區,開發者設定優先級為Facebook>Admob>Smaato...,但是在俄羅斯地區的優先級設定為VK>Admob>Mopub>Facebook...,不同地區的流量需要根據廣告網絡價值做針對性的優化,從而提升全球流量的使用率及變現效率。

市場上可以選擇使用的聚合產品有很多,而且基本都免費,比如 Admob、Mopub、ironSoure、Topon 等。

我們來回顧一下,在流量變現前要依次考慮的幾點:

1、出海應用流量變現主要以廣告變現為主。

2、根據應用內用戶行為,考慮合適的變現場景。

3、變現合作渠道,前期 Google Admob、Facebook Audience Network進行變現基本可以滿足。

4、使用聚合能更高效率的變現。

下一篇《出海商業化流量變現指南(中)》,我們將對“廣告位上線時,如何提升和改善廣告展示量”進行分析。


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